说好的出租房顶，莫名变成承租设备，一位河南农户气愤地拒绝了光伏代理商的拜访，如果不是看了一眼合同，很可能自己就会陷入骗局。最近，凤凰网跟进报道了多个光伏农户受骗案例。

近年来，随着双碳目标的提出，乡村又受到很多人关注，天然的自家产权的屋顶优势，成为光伏行业重点布局的对象。为了“占领”乡村屋顶阵地，各方也尽显神通，以至于一些别有用心的无良企业打着以纯租赁屋顶的幌子，用各种协议、合同漏洞及陷阱，故意误导农户“躺着赚钱”，不仅一再压榨农户所能获得的收益，也把经营风险悄悄转嫁给农户，搅得整个市场混乱无度。

市场竞争激烈，多方资本触角跨界延伸

光伏行业的火热，是资本与政策双重加持的结果，由此吸引来了大批入局者，像正邦科技、蓝光发展、皇氏集团……涵盖了养殖、地产、乳品等领域的众多企业都将触手伸向光伏，号称要重金投资分布式光伏或者光伏电池制造环节。此外，国家在金融政策上的扶持，让受限于资质与实力问题的光伏公司拓宽了融资渠道，得以跳过银行贷款申请，从灵活的金融租赁机构获得融资，以此奏响了光伏行业的发展高歌，一路突飞猛进。

根据国家能源局发布的上半年光伏发电建设运行情况显示，2022年8月初，我国光伏新增装机30.88GW，其中集中式光伏电站11.22GW，分布式光伏19.65GW。户用分布式光伏新增装机8.91GW，同比增长51.5%。

随着资本的涌入，各家品牌跑马圈地也开始进入白热化状态，一些本地代理商打法生猛，不顾光伏安装标准，连赠带送撬开渠道，大打价格战，已有金租公司将光伏企业融资利率从10%压到4%以内，甚至更低。然而，摊薄的利润促使光伏公司在圈占农户屋顶时，不断拉长签约周期，推出的融资租赁、经营租赁、合作共建、光伏贷款等众多模式，更是让人云里雾里。

兼顾资方与农户双重利益，光伏才能长久发光发热

在各个模式中，农户与资方的收益究竟差距有多大？从凤凰网《资本疯狂圈占土地背后，都瞄向一笔大生意》的分析来看，以25年的合作期为例，投资一座电站的全部电费上网的收益约有11万元。其中，在自投模式中，可获得8万左右的收益，融资租赁也有5.5万收益。而在只“出租屋顶”的经营性租赁或所谓的合作共建模式，收益几乎最低，只有不超过2.5万左右，原本国家电网给予的发电收益，近八成收益被金融租赁企业和光伏公司抽走。也就是说，自家电站发的电，电费却被“别人揣兜里了”。

而一般来说，高收益就也可能带来风险，在合作中安装商应当把农户的风险点和收益讲清楚。咱们农户在安装光伏时，选择值得信赖的大品牌大公司，对合作方式、设备质量、电价等合同内容进行层层把关，不放过任何一个细节，才能避免落入不法分子的骗局。

与此同时，相关监管部门也释放出新的信号，国家能源局近期下发的《关于开展农村光伏发电项目全面摸底调查工作的通知》要求，组织各地对光伏复合项目和户用光伏开发建设运营情况开展全面摸底调查，了解是否存在虚假宣传、误导农民贷款投资光伏、售后无保障等各类侵害农民合法权益的情况。

长期看来，光伏作为能源革命中关键的战略性新兴产业之一，也是乡村振兴战略必不可少的组成部分，国家政策与行业规范的陆续出台，也必将推动光伏发电在更多乡村场景中实现规范、健康、持久的落地应用，助力中国新能源产业发展迈向新台阶。